Ціна на просування сайту: скільки коштує комплексне залучення клієнтів

Ціна просування сайту може починатися з кількох тисяч гривень і перевищувати десятки тисяч на місяць. Така різниця виникає не лише через рівень агентства. Під словом «просування» підрядники продають різний набір робіт: один має на увазі базове SEO, другий — ведення Google Ads, третій — контент, рекламу, аналітику й доопрацювання сайту в одному пакеті.

Тому порівнювати варто не фінальну цифру, а склад бюджету. Повна ціна має чотири частини:

підготовка сайту + робота підрядника + бюджет на розміщення + вимірювання й покращення конверсії.

Якщо хоча б один компонент пропущений, дешевий тариф може виявитися дорожчим: реклама приведе людей на слабку сторінку, SEO зупиниться через технічні помилки, а заявки загубляться без аналітики.

Коротка відповідь: скільки закладати

Орієнтир залежить від задачі, але для планування можна використовувати такі діапазони:

Формат	Орієнтовний бюджет	Що входить
Базова підготовка	5 000–20 000 грн разово	аудит, аналітика, виправлення критичних помилок
SEO малого сайту	від 7 900 грн/міс	технічна оптимізація, семантика, контент, звітність
Google Ads	від 2 000 грн за налаштування та від 2 000 грн/міс за ведення	робота спеціаліста; кліки оплачуються окремо
Контент	1 500–4 000 грн за експертну статтю	дослідження, текст, SEO-структура, редактура
Підтримка	1 500–4 000 грн/міс для невеликого сайту	оновлення, резервні копії, моніторинг, дрібні роботи
Комплексне просування	від 20 000–60 000 грн/міс	SEO, реклама, контент, аналітика та розвиток сторінок

Це не універсальний прайс. Локальний сервіс із п’ятьма послугами та магазин із тисячами товарів мають різний обсяг сторінок, конкуренцію, контент і рекламну економіку.

Актуальні комерційні умови краще звіряти безпосередньо з BB STUDIO, а не сприймати ринкові діапазони як готову пропозицію.

З чого складається ціна просування сайту

1. Аудит і стратегія

До запуску потрібно зрозуміти, що вже працює, які сторінки приносять заявки, де є технічні проблеми та які канали використовують конкуренти. Результатом має бути план із пріоритетами, а не PDF зі сотнею автоматичних попереджень.

На старті перевіряють:

• індексацію й технічний стан;

• структуру послуг або каталогу;

• пошуковий попит;

• швидкість і мобільний UX;

• конверсійні дії;

• коректність GA4, рекламних тегів і CRM;

• пропозиції конкурентів;

• економіку ліда та продажу.

Якщо сайт повільний, незручний або не має потрібних сторінок, спершу потрібні доопрацювання. Іноді економніше замовити системну розробку сайту, ніж щомісяця рекламувати ресурс, який не переконує відвідувача.

2. SEO-просування

SEO створює органічну видимість: технічна оптимізація, структура, посадкові сторінки, контент і зовнішні згадки. У BB STUDIO SEO-просування стартує від 7 900 грн на місяць.

Ціна залежить від:

• конкуренції в ніші;

• кількості напрямів і міст;

• розміру сайту;

• потреби в нових сторінках;

• кількості мов;

• темпу створення контенту;

• стану технічної основи;

• необхідного обсягу зовнішнього просування.

Детальні діапазони та формати оплати вже розібрані в окремому матеріалі про вартість SEO-просування. Тут важливо інше: SEO є лише однією частиною повного бюджету.

3. Google Ads

Реклама дає трафік швидше, але має дві окремі статті витрат:

1. налаштування й ведення кампаній;

2. медіабюджет, який списується за кліки або інші взаємодії.

У BB STUDIO налаштування Google Ads коштує від 2 000 грн разово, ведення — від 2 000 грн на місяць. Рекламний бюджет визначається окремо за попитом, ціною кліка та потрібною кількістю конверсій.

Наприклад, якщо прогнозний CPC становить 25 грн, для 600 переходів потрібно близько 15 000 грн медіабюджету. Якщо сторінка конвертує 3% відвідувачів, це приблизно 18 заявок до врахування нецільових звернень. Плата за ведення не входить у ці 15 000 грн.

4. Контент

Контент потрібен не лише блогу. Комерційні сторінки, категорії, кейси, FAQ, порівняння й довідкові матеріали закривають різні етапи вибору. У бюджет входять дослідження запитів, експертні дані, текст, редактура, дизайн і публікація.

Одна стаття без контент-плану рідко змінює результат. Важливі кластер, внутрішня перелінковка й регулярне оновлення. Для багатомовного сайту кожну версію треба локалізувати, а не перекласти механічно.

5. Аналітика та конверсія

Залучити трафік недостатньо. Потрібно знати, які кампанії й сторінки приводять дзвінки, форми, покупки та реальні продажі. Бюджет може включати:

• GA4 і Google Tag Manager;

• відстеження форм, дзвінків та месенджерів;

• електронну комерцію;

• CRM і передачу статусів лідів;

• дашборд;

• UX-аудит;

• A/B-тести;

• доопрацювання посадкових сторінок.

Якщо трафік уже є, але звернень мало, збільшення рекламного бюджету може лише прискорити втрати. Спочатку варто провести UX-аудит сайту і усунути бар’єри.

6. Технічна підтримка

Просування залежить від стабільності. Непрацююча форма, повільний сервер, прострочений сертифікат або помилка після оновлення можуть обнулити результат кампанії. Підтримка сайту — окрема операційна стаття, а не заміна SEO.

Невеликому сайту часто достатньо базового пакета, а магазину потрібні частіші перевірки, резервні копії та контроль інтеграцій. Частину діагностики власник може виконувати сам через каталог безкоштовних інструментів BB STUDIO.

Разові й щомісячні витрати

Разово	Щомісяця	За потреби
аудит і стратегія	SEO-роботи	нова посадкова сторінка
налаштування аналітики	ведення реклами	редизайн окремого блоку
запуск рекламних кампаній	рекламний бюджет	складна інтеграція
виправлення критичних помилок	контент	фото, відео, графіка
налаштування CRM	підтримка	A/B-тест

Підрядник має чітко позначити ці групи в кошторисі. Формулювання «просування під ключ — 20 000 грн» нічого не пояснює, якщо невідомо, чи включено рекламний бюджет, тексти, посилання та доопрацювання.

Три сценарії бюджету

Локальний бізнес: мінімальний старт

Задача: отримувати звернення в одному місті за кількома послугами.

• базовий аудит і аналітика — 5 000–10 000 грн разово;

• доопрацювання ключової сторінки — 3 000–8 000 грн;

• налаштування Google Ads — від 2 000 грн;

• ведення — від 2 000 грн/міс;

• медіабюджет — 8 000–15 000 грн/міс;

• базова підтримка — 1 500–4 000 грн/міс.

Перший місяць: приблизно 21 500–39 000 грн. Далі: приблизно 11 500–21 000 грн/міс. SEO можна додати після виправлення технічної бази або запустити паралельно, якщо бюджет дозволяє.

Сайт послуг: збалансоване зростання

Задача: швидкі заявки з реклами та поступове зростання органіки.

• SEO — 7 900–15 000 грн/міс;

• Google Ads: ведення — 2 000–6 000 грн/міс;

• медіабюджет — 15 000–30 000 грн/міс;

• контент — 3 000–8 000 грн/міс;

• аналітика й CRO — 3 000–8 000 грн/міс;

• підтримка — 1 500–4 000 грн/міс.

Разом: орієнтовно 32 400–71 000 грн/міс. Це не означає, що кожному бізнесу потрібен максимум. Частину робіт можна чергувати: один місяць створювати сторінки, інший — покращувати конверсію.

Інтернет-магазин: комплексне просування

Магазин має більше категорій, товарів, фільтрів, інтеграцій і даних. Тому бюджет часто складається з:

• SEO — 15 000–35 000 грн/міс;

• реклама й ведення — 5 000–15 000 грн/міс;

• медіабюджет — від 30 000 грн/міс;

• контент і категорії — 8 000–20 000 грн/міс;

• технічні роботи й CRO — 5 000–15 000 грн/міс;

• підтримка — 5 000–12 000 грн/міс.

Орієнтир комплексного бюджету — від 68 000 грн/міс, але точна сума залежить від маржі, середнього чека, повторних покупок і масштабу каталогу. Під час розробки інтернет-магазину аналітику, фід товарів і SEO-структуру вигідніше закласти до запуску.

Як розрахувати допустиму ціну заявки

Починати бюджет слід не з бажаної кількості кліків, а з економіки продажу.

Спрощена формула:

допустимий CPA = валовий прибуток із продажу × частка прибутку, яку бізнес готовий витратити на залучення × конверсія ліда в продаж.

Приклад: валовий прибуток із замовлення — 6 000 грн, на маркетинг можна спрямувати 30%, а із заявок у продаж переходить 25%.

6 000 × 0,30 × 0,25 = 450 грн

Отже, орієнтовна верхня ціна якісної заявки — 450 грн. Якщо фактичний CPA становить 700 грн, є три варіанти: знижувати вартість трафіку, покращувати конверсію сайту або підвищувати частку продажів із лідів.

Що найбільше впливає на ціну

1. Конкуренція. Юридичні, фінансові й медичні запити часто дорожчі за вузькі локальні послуги.

2. Географія. Одне місто потребує меншого охоплення, ніж уся країна або кілька ринків.

3. Стан сайту. Технічний борг збільшує стартові витрати.

4. Кількість напрямів. Кожна послуга потребує окремої семантики, сторінки й оголошень.

5. Якість пропозиції. Слабкий офер підвищує CPA навіть при точному налаштуванні.

6. Маржа та цикл угоди. Довгий B2B-продаж потребує CRM і оцінки не лише первинної заявки.

7. Сезонність. У пікові періоди попит і конкуренція за кліки змінюються.

8. Команда. Стратег, SEO-фахівець, PPC, редактор, дизайнер і розробник не можуть якісно працювати в межах бюджету однієї години.

Як порівнювати пропозиції підрядників

Попросіть однакову структуру кошторису:

• разові роботи;

• щомісячні роботи;

• медіабюджет;

• зовнішні витрати;

• кількість годин або конкретних результатів;

• KPI й джерело даних;

• права доступу;

• строк повідомлення про припинення;

• що залишиться бізнесу після завершення співпраці.

Обережно ставтеся до гарантії конкретного місця в Google або фіксованої кількості продажів без аналізу економіки. Надійніше дивитися на план робіт, якість вимірювання та досвід у схожих задачах. Приклади реалізації можна переглянути в портфоліо BB STUDIO.

На чому можна заощадити

• дати підряднику якісні фото, факти й експертні коментарі;

• визначити одну пріоритетну послугу замість одночасного запуску всього;

• почати з одного міста;

• виправити аналітику до масштабування реклами;

• повторно використовувати дослідження для SEO, реклами й контенту;

• автоматизувати регулярні звіти;

• зупиняти канали за даними про продажі, а не за суб’єктивними враженнями.

Не варто економити на доступах, резервних копіях, вимірюванні конверсій і перевірці платежів. Без них неможливо довести окупність.

Коли комплексне просування не потрібне

Повний пакет не завжди є найкращим рішенням. Якщо бізнес ще перевіряє попит, достатньо однієї посадкової сторінки та невеликої рекламної кампанії. Якщо вже є стабільна органіка, варто інвестувати у CRO та контент замість дублювання трафіку. Якщо сайт технічно несправний, спочатку потрібне відновлення, а не нові відвідувачі.

Правильний бюджет — не найбільший, а той, у якому кожна стаття має функцію, метрику та відповідального.

Висновок

Ціна просування сайту — це не один тариф. Вона складається з підготовки ресурсу, SEO, рекламного бюджету, ведення кампаній, контенту, аналітики, конверсійних доопрацювань і підтримки.

Малий бізнес може почати з одного каналу й мінімальної аналітики. Сайт послуг зазвичай отримує кращий баланс від SEO та Google Ads разом. Інтернет-магазину потрібна повна система з фідом, ecommerce-аналітикою, контентом і технічним розвитком.

Щоб отримати кошторис саме під вашу нішу, сторінки й цілі, можна обговорити просування з BB STUDIO.

FAQ

Скільки мінімально коштує просування сайту?

Для локального бізнесу стартовий бюджет може починатися приблизно від 12 000–20 000 грн на місяць після разової підготовки. Сума залежить від каналу, конкуренції та необхідного обсягу трафіку.

Чи входить рекламний бюджет у ціну ведення Google Ads?

Зазвичай ні. Ведення оплачує роботу спеціаліста, а медіабюджет списується рекламною платформою окремо. Це має бути явно зазначено в пропозиції.

Що дешевше: SEO чи Google Ads?

Google Ads швидше запускає трафік, але потребує постійної оплати кліків. SEO накопичує результат поступово. Дешевший канал визначається через вартість якісного ліда й продажу, а не через місячний тариф.

Скільки місяців потрібно просувати сайт?

Реклама може приносити дані й заявки після запуску. SEO потребує системної роботи протягом кількох місяців. Бюджет доцільно планувати щонайменше на один повний цикл перевірки гіпотез.

Чому агентства називають різні ціни?

Відрізняються склад команди, обсяг робіт, кількість контенту, зовнішні бюджети, звітність і відповідальність за доопрацювання сайту. Порівнюйте кошторис рядок до рядка.

Чи можна просувати сайт самостійно?

Так, якщо є час опанувати аналітику, контент і рекламні системи. Але доступи, дані та результати все одно слід документувати, щоб не втратити історію при передачі роботи.